Голден найтс

Кто бы ни выиграл Кубок Стэнли в июне, лучшая команда сезона уже определена – это новичок «Вегас Голден Найтс», показавший пример того, как круто можно стартовать с нуля в главной лиге мира. И речь не только о хоккее. Sportbox.ru – о трагической истории, которая стала главной движущей силой «рыцарей», и других важных составляющих успеха.

Трагедия

Инаугурационный сезон «Вегаса» – так называется дебютный год в НХЛ – должен был начаться грандиозным развлекательным шоу за несколько минут до первого домашнего матча. Город вечной радости, куда люди приезжают тратить деньги на развлечения и гнаться за удачей, готовился влюбить болельщиков в хоккей с первой же игры. Но трагедия, в результате которой 58 человек потеряли свои жизни на музыкальном фестивале, оставила Лас-Вегас в печали и растерянности. От радостного предвкушения большого спортивного события не осталось и следа.

На следующее утро после случившегося глава маркетинговой службы «Вегаса» Брайан Киллингсворт ехал на работу с тяжелым сердцем. За девять суток предстояло полностью изменить формат церемонии открытия первого домашнего матча. В этот же день он позвонил в бейсбольный «Бостон Ред Сокс», который спустя пять дней после теракта во время Бостонского марафона в 2013-м провел матч в чемпионате.

«К сожалению, «Ред Сокс» имеет опыт работы в подобной ситуации, – сказал Киллингсворт. – Они мне дали действительно ценные советы о том, как спортивная команда может сплотить город после трагедии».

Vegas Strong или «сильный Вегас» – хэштег, взорвавший соцсети после трагедии. «Голден Найтс» сделали его главным рефреном своего первого матча. Болельщиков, которые купили билеты на игру, встречала перед ареной ледяная скульптура, сложенная в эти два слова. Она задавала верное настроение на весь вечер. Перед стадионом в этот день продавались черные футболки с логотипом «Вегаса» и надписью Vegas Strong стоимостью 20 долларов. Выручка пошла на благотворительные цели.

На бортах в этот день не было ни одного рекламного логотипа: их заменили все те же два слова. На лед к игрокам перед матчем вышли «простые герои» Вегаса – люди, которые в трагическую ночь не растерялись и пришли на помощь тем, кто в ней нуждался: выносили с открытого поля раненых, оказывали им помощь и развозили по больницам. Больше всего Киллингсворта впечатлило то, как «Бостон» почтил память жертв марафона на своем матче. Поэтому перед игрой «Вегаса» на льду отразились имена всех 58 человек, погибших в результате стрельбы, а защитник «рыцарей» Дерек Энгелланд взял слово перед 17 тысячами болельщиков, как это сделал Дэвид Ортиз из «Ред Сокс» в 2013-м.

«Как и многие из вас, я с гордостью называю Лас-Вегас своим домом, – сказал Энгелланд, который 13 лет до этого жил в штате Неваде. – Я встретил здесь мою жену, наши дети родились в Вегасе, поэтому я знаю, какой это особенный город».

Речь Энгелланда была проникновенной. Он написал ее сам, с помощью супруги, с которой они вместе в тревоге обзванивали друзей и родных в ночь на 2 октября. Через несколько минут Энгелланд забросил шайбу. «Вегас» победил в таком важном для себя поединке со счетом 5:2.

«Рыцари» показали, что спортивная команда может сделать для общества, объединить и сплотить людей, помочь залечить раны», – отметил глава НХЛ Гэри Бэттман.

Спустя два месяца после трагедии клуб не забывают героев и родственников погибших в ту ночь. Он приглашает их на свои матчи, где диктор неизменно объявляет о присутствии особых гостей на арене. Зрители встречают их овациями.

https://twitter.com/draw1953/status/941509854178377728

Трепетное и внимательное отношение «рыцарей» к трагедии обернулось таким же отношением к ним самим – каждый зритель, собиравшийся болеть за «Вегас» от скуки, увидел в этом глубокий смысл и общественную важность.

Форма

В свой столетний юбилей, который пришелся на нынешний сезон, НХЛ проводит опрос болельщиков по множеству вопросов: лучший момент в истории лиги, лучший нападающий. И, конечно, лучшая форма.

Несколько дней назад были подведены итоги: победа досталась «Чикаго», верному своему стилю 59 лет. Но оказалось, и трех месяцев вполне достаточно, чтобы попасть в историю: «рыцари» заняли 13 место со своим уникальным трехцветным джерси.

https://twitter.com/TheVegasRealm/status/948626208727552000

История его создания началась довольно тривиально: владелец «Вегаса» Билл Фоули, выпускник военной академии Вест-Пойнт, захотел, чтобы главными цветами формы новой команды стали черный, золотой и серый – это основные цвета американской армии, символизирующие силу и мощь. Не обошлось без доработок, которые были внесены уже после презентации формы. Серьезной критике подверглись краги, которые, на первый взгляд, своим белоснежным цветом выбивались из общей картины. Такие перчатки в НХЛ до этого не использовала ни одна команда.

https://twitter.com/DannyWebster21/status/877347326506844160

В итоге белые краги остались только в гостевом белом варианте джерси, а домашнюю черно-серую форму дополнили перчатки в тон, сделав ее практически безупречной.

Серьезную работу вместе с Adidas команда Фоули провела, создавая логотип – золотой шлем на черном фоне. К нему предъявлялись повышенные требования, распространившиеся за пределы хоккея.

«Самое главное в нашем логотипе – это то, что он привлекает как хоккейных фанатов, так и людей, далеких от спорта, – пояснил Киллингсворт. – Мы хотим, чтобы наш шлем стал брендом, и люди, которые приезжают в наш славный Лас-Вегас, смогли увести с собой память о городе, просто купив джерси «Голден Найтс».

И система начала работать. Теперь набор сувенирного отдела обычного супермаркета в Лас-Вегасе составляют магниты в виде игральных фишек из казино, атрибутика Vegas Strong и предметы гардероба с логотипом «рыцарей».

Ажиотаж

Успех «Вегаса» во многом связывают с «эффектом молодоженов» в спорте – времени, когда игры команды в чемпионате все еще в новинку, и клубу не приходится тратить много усилий для привлечения зрителей на трибуны. Свою роль в ажиотаже играет красота и функциональность нового стадиона, открытого в 2016 году, и уверенная игра команды, которая проводит лучший первый сезон в истории.

Скептики предсказывают «рыцарям» ощутимую потерю аудитории с переездом в Лас-Вегас клуба НФЛ «Оклэнд Рэйдерс», но случится это не раньше, чем через 2-3 года. В это время «Голден Найтс» могут закрепить теплые отношения с болельщиками, которые полюбят «рыцарей» всей душой. Они уже приступили к этому – в августе у «Вегаса» был «выездной» автобусный тур по соседним с Невадой штатам, в которых проводятся регулярные хоккейные трансляции их матчей. Хоккеисты проехали по Айдахо, Монтане и Юте, сделав несколько остановок на хоккейных аренах и в клиниках с целью познакомиться с местными жителями и пригласить их на матчи «Вегаса». Ни в одном из этих штатов нет своих команд НХЛ.

Жест заботы и внимательности сделал клуб и в организации продажи билетов. Первоочередное право посетить матчи получили жители Невады и соседних штатов, которые находятся в легкой транспортной доступности от Вегаса. Главная цель этой акции – создание болельщицкой аудитории, которая будет регулярно приезжать на хоккей, а не получение мгновенной выгоды от билетов, купленных туристами.

Популярный сайт-посредник по продаже билетов за несколько недель до старта сезона поделился статистикой, согласно которой «Голден Найтс» вышли на третье место по популярности в НХЛ среди заказов из-за рубежа. Выше только «Рейнджерс» и «Лос-Анджелес». Оказалось, что собрать 17 тысяч на игре новичка без истории и звездных имен в составе – не проблема.

На вторичном рынке, где владельцы билетов занимаются перепродажей, «Вегас» обогнал все остальные североамериканские клубы, в том числе тот же «Рейнджерс» и «Чикаго», которые всегда занимали первую и вторую позиции. Наконец, целых семь матчей «рыцарей» попали в топ-10 встреч, вызвавших наибольший билетный ажиотаж до старта сезона. Возможность попасть на самые дешевые места на арене «Вегаса» в октябре стоила 84 доллара, а уже в ноябре цена упала до 53.

К 2018 году «рыцари» продали 14 тысяч сезонных абонементов и уже открыли лист ожидания на следующий сезон.

Генеральный менеджер «Вегаса» Джордж Макфи так объяснил интерес к посещению их матчей:

«Как мне говорили люди, матчи «Вегаса» – это если бы «Мэдисон Сквер Гарден» находился в центре Таймс Сквер. Вечное движение и жизнь вокруг стадиона, а внутри – такой же ажиотаж, но уже совершенно другой тональности. И это именно то, о чем мечтает каждый зритель. От посещения игр «Вегаса» вы получите столько удовольствия, сколько возможно получить от похода на хоккей».

Представление

И это не хвастовство. «Рыцари» действительно так подняли уровень перфоманса, что даже домашние матчи «Рейнджерс» – самой популярной команды из главного города США – выглядят сырым зрительским продуктом по сравнении с ними. Если добавить к этому высокое качество игры, то бесконтрольно появляется желание приобрести годовой абонемент на «рыцарей».

За атмосферу на арене «Вегаса» и интерактив со зрителями отвечает Джонни Греко, специалист, который еще год назад трудился в WWE – крупной американской компании, которая занимается проведением мероприятий по рестлингу. Греко обеспечивал своевременную подачу развлекательного контента зрителям, которые пришли посмотреть на фэйковую битву.

В прошлом он трудился и в баскетбольном «Кливленде», и в хоккейном «Коламбусе», но именно опыт работы на рестлинге ярче всего чувствуется на играх «Вегаса». Разогрев публики начинается с грандиозного предматчевого шоу с участием двух сторон: Зла – соперника, и Добра – в лице «золотого рыцаря». В импровизированной сцене борьбы последний побеждает и бросает к ногам флаг врага, обеспечивая болельщикам правильный настрой: битва грядет!

https://twitter.com/GoldenKnights/status/944754294099623937

Персонализированная подготовка к каждому матчу ощущается по ходу всей встречи. Время от времени на кубе появляются небольшие нарезки из популярных голливудских фильмов с участием персонажей, наделенных яркими характеристиками неудачников. Поверх них видео-бригада «Вегаса» «лепит» логотип команды-соперника.

Каждая остановка в игре используется для того, чтобы еще больше вовлечь зрителей в происходящее на арене. Это касается даже удалений у гостевой команды, к которым «Вегас» подходит особенно креативно, заранее записывая забавный видеоролик, в котором актер-хоккеист, облаченный в форму соперника, садится на скамейку штрафников и начинает заниматься посторонними вещами, например, играть в шахматы. Этот видеоролик запускается на большом экране в тот момент, когда гости остаются в меньшинстве. Создается иллюзия правдивости ситуации, которая сильно смешит зрителей.

Каждая заброшенная «Вегасом» шайба – повод измерить уровень шума на стадионе. Видео измерения в прямом эфире появляется на кубе, заставляя толпу неистово гнаться за рекордом – 129 децибел. Он принадлежит фанатам «Нэшвилла», которых довел до экстаза гол Филипа Форсберга в матче финальной серии Западной конференции с «Анахаймом» в мае прошлого года. Вероятность того, что рекорд будет побит именно в Лас-Вегасе, крайне высока: как отмечают болельщики других команд НХЛ, любители «рыцарей» не лучшим образом разбираются в правилах игры, компенсируя это огромной страстью в плане поддержки.

https://twitter.com/ashes0930/status/950255552327663616

Некоторые популярные моменты североамериканских спортивных лиг «Вегас» взял за основу и улучшил. Например, dance cam – камеру, которая под зажигательную музыку выхватывает людей на трибунах, поощряя их к танцу.

Если зритель, попавший в кадр, не подхватывает предложенную инициативу и продолжает вяло жевать попкорн или сидеть в телефоне, продакшн-команд «Вегаса» выводит на куб гифку с каким-нибудь популярным нелепо дрыгающимся персонажем, выражая таким образом протест скуке на хоккее.

Открыть видео

Все это яркие и работающие «зацепки», которые помогают людям, любящим хоккей, получить кайф не только от игры, но и от атмосферы. Но для того, чтобы по-настоящему зацепить и привлечь на арену людей, равнодушных к спорту, например, туристов, «Голден Найтс» заключили контракт с Цирком дю Солей и популярной командой «синих человечков» – музыкантов, выступающих по всему миру в уникальном музыкальном жанре.

https://twitter.com/DavidSchoenLVRJ/status/934208004999618560

Трехлетний договор с Цирком дю Солей – всемирно известной компанией с уникальной программой цирковых и акробатических представлений, покажет свое шоу с участием ведущих артистов абсолютно бесплатно в перерывах матчей. В свободное от хоккея время сходить на них можно не меньше, чем за 50 долларов. У «Вегаса» запланировано четыре представления Цирка.

Следуя репутации города, в котором они поселились, «Голден Найтс» стирают до минимума границы между спортом и развлечением, демонстрируя качество высшего уровня в каждом из компонентов. «Рыцари» сотворили то, что можно сделать только в Вегасе, – сорвали джекпот на радость владельцу «казино», подняв не только планку организации спортивных мероприятий, но и стоимость франшизы – разом на 150 миллионов.

НХЛ →

Хоккейный клуб «Вегас Голден Найтс» (Vegas Golden Knights) из пригорода Лас-Вегаса, города Парадайса (штат Невада, США) основан в 2016 году.

Выступает в Национальной Хоккейной Лиге (НХЛ) с сезона 2017-2018 годов, в своем первом-же сезоне дошел до финала плей-офф Кубка Стэнли.

Гл.Главный тренер — Питер Дебур

Логотип Золотых Рыцарей это черный Щит на фоне которого изображен Шлем Барбют с вырезом в виде буквы V. Клубные цвета стальной-серый, золотой, красный, черный.

Домашняя площадка T-Mobile Arena, вместительностью 17500 зрителей.

«Силвер Найтс» — фарм-клуб (АХЛ)

Последние матчи

* Завершившихся матчей не найдено.

Ближайшие игры

* На ближайшее время матчей не зарегистрировано.

Последние переходы из/в Вегас

Смотреть все переходы игроков

Итоги сезонов

• Сезон 2019-2020 — 3 место (все матчи сезона) • Сезон 2018-2019 — 16 место (все матчи сезона) • Сезон 2017-2018 — 2 место (все матчи сезона) Официальный сайт клуба «Вегас Голден Найтс»: www.nhl.com/goldenknights

Ответ на этот вопрос мы узнаем в будущем, хотя все предпосылки для этого у «Голден Найтс» существуют. Новая команда станет полноправным членом НХЛ, имеющим как минимум равный финансовый и маркетинговый потенциал в сравнении с будущими конкурентами, а в чем-то даже превосходящим многих из них.

Говоря об основных источниках дохода «Вегаса», прежде всего следует отметить, что клуб становится одним из бенефициаров действующих телевизионных контрактов лиги: с телеканалом NBC на территории США и Rogers Communications в Канаде. По данным Forbes, стоимость подписанного в 2011-м 10-летнего контракта с NBC, который будет действовать до окончания сезона 2020-21, составляет $1,9 миллиарда, а 12-летнее соглашение с Rogers, начиная с сезона 2014-15, принесет лиге $4,9 миллиардов.

В дополнении к этому «Вегас» уже продал на несколько лет права на трансляции своих матчей региональной телекомпании ROOT Sports, вещающей сразу на несколько штатов, включая Неваду, а также подписал ряд других региональных медиа партнеров, включая крупнейшую ежедневную газету города Las Vegas Review-Journal и несколько радиостанций.

Задолго до появления в НХЛ «Голден Найтс» продали большую часть сезонных абонементов. На текущий момент реализовано около 14 тысяч таких билетов, притом, что домашняя T-Mobile Arena во время хоккейных матчей будет вмещать 17500 мест. Отличная обратная реакция аудитории в Лас-Вегасе и была одной из причин, по которой лига выбрала для драфта расширения клуб из этого города.

«Реакция Лас-Вегаса на появление команды оказалась невероятной, — заявил Las Vegas Sun мажоритарный (ему принадлежат 85% активов) владелец «Вегаса» Билл Фоули. — Сам факт того, что мы распродали все доступные сезонные абонементы за несколько месяцев до драфта расширения, безусловно, это иллюстрирует».

Еще в январе 2015 года Фоули утверждал в интервью USA Today о том, что, согласно заказанным им маркетинговым исследованиям, в радиусе 35 миль от даунтауна Лас-Вегаса проживает порядка 130 тысяч хоккейных болельщиков с годовым доходом от $55 тысяч. Даже если в тот момент эта цифра кому-то казалась завышенной, тестовые продажи абонементов в феврале того же года принесли впечатляющие результаты. После них приход НХЛ на этот рынок стал лишь вопросом времени.

Оставшаяся часть поступит в продажу в качестве индивидуальных билетов. Как минимум до конца календарного года проблем с их реализацией у «Голден Найтс» возникнуть не должно. Нижний диапазон цен, как следует из официального сайта клуба, расположен на отметке между 25 и 40 долларами.

Пока интерес к клубу будет оставаться на пике, «Вегасу» придется сильно постараться понравиться публике. Можно ожидать от его владельцев серьезных инвестиций в предматчевые шоу, способные произвести должное впечатление на весьма взыскательного зрителя в Лас-Вегасе.

Как и следовало ожидать от команды из города, в котором расположено такое количество казино и других увеселительных заведений, все ложи на арене уже распроданы. С локальными спонсорами у клуба из Лас-Вегаса также нехватки не случится. На текущий момент большинство вакансий официальных партнеров и поставщиков команды уже заняты. Титульный спонсор у домашней арены — один из ведущих операторов мобильной связи в США T-Mobile — появился еще за несколько месяцев до церемонии ее открытия весной 2016 года.

По официальным данным, в Лас-Вегасе, включая его ближайшие пригороды, проживает около 2,3 миллионов человек. Численность населения сильно колеблется в будние и выходные дни — Лас-Вегас ежегодно посещают порядка 40 миллионов человек.

На хоккей в этом городе на последние деньги ходить никто не будет, поэтому доходы от концессий и мерчендайзинга почти гарантированно окажутся выше среднего по лиге. Первые данные продаж лицензионных продуктов весьма обнадеживают.

Не будет у «Голден Найтс» и проблем с продажей рекламных площадей внутри арены и на клубном сайте. Доходы от парковки (в Северной Америке это не такая уж малозначимая статья доходов, стоимость парковки одного автомобиля на территории T-Mobile Arena достигает $20) несколько лимитированы тем, что арена расположена прямо на Стрипе — главной городской улице. С другой стороны, находящаяся в пешей доступности от большинства отелей арена потенциально превращается в крайне привлекательное место посещения.

Все вышеперечисленные источники доходов и составляют так называемый фонд Hockey-Related Revenue, с которого каждая команда по итогам сезона платит 6,055% в общую копилку, когда та затем распределяется лигой между всеми клубами.

Рассуждая о структуре доходности «Голден Найтс», следует помнить, что клуб будет арендатором T-Mobile Arena и ему, разумеется, придется делиться прибылью с владельцами арены в лице компаний MGM и AEG. Впрочем, есть у этого и положительные для команды моменты — так, расходы на маркетинг предстоит нести обеим сторонам.

Успешная реализация 80% билетов на сезон 2017-18 является отличным индикатором того интереса к хоккею, который существует в эти дни в Лас-Вегасе. Впрочем, продать билеты на таком рынке лишь полдела. Не менее важно сделать так, чтобы те, кто их купил, в результате оказались на трибунах, а еще лучше — через год приобрели те же самые билеты снова.

В этом вопросе очень многое будет зависеть от конкурентоспособности «Голден Найтс» в дебютном сезоне.

Их шансы с ходу превратиться в успешный клуб следует оценивать осторожно. Ни одна из команд, оказавшихся в НХЛ в результате драфтов расширения последней четверти века, не выходила в розыгрыш Кубка Стэнли в своем дебютном сезоне. Ближе всего к этому оказалась «Флорида» в чемпионате 1993-94, когда «Пэнтерз» всего на одно очко отстали от зоны плей-офф. «Флорида» в итоге попала туда на третий сезон. Сложно сказать, каким является горизонт планирования только что собранного фронт-офиса «Голден Найтс», но резонно предположить, что в основу стратегии развития клуба именно такой консервативный план и заложен.

Один из ключевых вызовов для «Вегаса» — формирование и хоккейное образование фанатской базы. Лас-Вегас не Канада, где четверо из пяти подростков всю зиму гоняют шайбу на местном пруду. Здесь пока нет сформировавшейся культуры посещения спорта на регулярной основе. Именно этот нюанс долгое время отпугивал от Лас-Вегаса все без исключения ведущие профессиональные спортивные лиги Северной Америки.

Очевидно, что на данном этапе ставка должна быть сделана на кэжуал-фаната с хорошей покупательной способностью. К счастью для «Голден Найтс», конкретно в Лас-Вегасе в таковых дефицита нет.

«Там действительно масса переселенцев, ведь Лас-Вегас, возможно, место назначения №1 для людей из других мест, — подчеркнул главный директор по прибыли НХЛ Кит Вахтел. — Я думаю им будет крайне интересно заплатить 100 долларов и сходить посмотреть хоккейный матч».

«Здесь селятся люди из районов с холодным климатом, будь то Канада, Бостон, Нью-Йорк или Чикаго, — добавил главный директор по прибыли AEG Тодд Голдстайн. — Они невероятно образованы на тему спорта. Огромное число среди них — настоящие хоккейные фанаты, которые примут эту команду, как свою».

Параллельно с этим «Вегас» должен незамедлительно начать масштабные grassroots-кампании среди детей и молодежи, открывая секции для занятий хоккеем. Работа в этом направлении уже началась, а клубом строится суперсовременная тренировочная арена на западной окраине города.

«Они действительно активно работают с коммьюнити, чтобы больше и больше детей играло в хоккей, — заявил Вахтел. — В конечном итоге это позволит расти телевизионному рынку».

«Вегасу» действительно придется самому растить фанатскую базу, но еще и быть готовым к тому, что процесс займет не просто годы — десятилетия. При этом действовать нужно максимально эффективно. В ближайшие пару лет в Лас-Вегас переезжает команда НФЛ «Окленд Рэйдерс». Это состоится либо в 2019 году, либо в 2020-м, в зависимости от того, насколько быстро для нее будет построен новый стадион. Появление клуба НФЛ не позднее 2020 года, с одной стороны, является косвенным доказательством правильности сделанного в пользу Лас-Вегаса выбора НХЛ, хотя, с другой, в известной степени представляет угрозу прибыльности «Голден Найтс» в долгосрочной перспективе.

Весьма кстати для команды придется тот факт, что Невада относится к небольшому числу штатов США, где в дополнении к федеральному не взимается налог на прибыль с корпораций и частных лиц. «Голден Найтс» это поможет не только в финансовом плане, но и в спортивном — отсутствие в штате прямого налога на прибыль должно привлечь хоккеистов, крайне заинтересованных, с учетом размеров их контрактов, в сокращении налогового бремени.

Владельцам «Вегаса» стоит быть готовыми, что в первые годы своего существования команда может не приносить операционной прибыли. Согласно рейтингу Forbes за 2016 год, самым успешным клубом лиги на юге США является «Даллас Старз», чья общая стоимость оценивается в $500 миллионов. «Старз», по данным издания, лишь одна из двух команд, показавших за отчетный промежуток времени операционную прибыль. Другой стала «Тампа», несмотря на то, что ее стоимость оценивается в $305 миллионов, что ставит ее в середину третьего десятка в списке самых дорогих брендов НХЛ.

Впрочем, учитывая заплаченный Фоули стартовый взнос в размере $500 миллионов, который делится в равной пропорции между остальными 30 клубами (примерно $16,7 миллионов на каждого), команде можно не стесняться своих доходов в первые годы и тем более того факта, что «Голден Найтс» в среду заберут по одному игроку у каждого из них. Этот «банкет» был «Вегасом» оплачен.

Новую команду ждет впереди огромный пласт работы, чтобы закрепиться и почувствовать себя своей на таком конкурентном рынке развлечений, как Лас-Вегас. Однако первые ее шаги, вне всяких сомнений, вселяют оптимизм.

«Я не знаю, был ли когда-нибудь в НХЛ или НБА более успешный запуск нового клуба, чем то, что мы видим в этом городе», — подчеркнул Голдстайн.